|
| 联系我们 |
| |
| 广东顺德乐府宝涂料有限公司 |
地址：广东省佛山市顺德区勒
流西华工业区 |
| 电话：0757-22615891 |
| 传真：0757-22615892 |
|
|
 |
| 首页 >>新闻资讯>>详细内容 |
 |
|
| 店铺应该如何提升销量 |
发表时间：2017/7/14 17:07:11 |
|
|
在油漆市场上要取得优异的销售成绩，那么油漆店铺就得有与众不同的表现，不能与大众店铺相近，要有自己的特色。店铺要提升自己的形象，销售人员和管理人员在团队的打造上要多费心思。
形象提升：
形象包括的店面的位置、店面的面积、店面的装饰、产品陈列、体验陈列(比如样板、资料、色块、调色区等)、还有店面卫生和销售氛围。好的店面形象就好比人的穿着打扮 现在涂料行业拍在前几排的品牌抢夺位置、比拼形象成为抢夺中高端生意的重要手段。事实证明形象提高对提高进店率、提高销售价格、提高成交率、提高消费者认可度等都起到了促进作用。
首先好的店面位置就是为了提高进店率和宣传率。好的形象就是为了提高消费者心中的品牌地位。好比一件500元的衣服你摆在地摊上去卖 别人最多给50元 而把一件地摊上100元的衣服放在专卖店或者卖场专柜里可能消费者觉得应该值三四百把。虽然油木工及家装公司发挥着很重要的作用，但是如果他们推荐的油漆像个杂货店。而隔壁就是某油漆的专卖店，非常漂亮、整齐、干净。我想消费者可能会去看看，对比对比。而他们推荐的油漆店铺形象是最好的，消费者通过走访，看到其他的品牌想杂货店，可能更加相信推荐者的专业及负责。所以好的形象是提高生意的第一步 能有效促进提高进店率和成交率，提高消费者心目中的品牌地位和价格承诺力。
团队提升：
在过去 油漆店铺销售靠夫妻老婆店就能赚钱。基本有一点家装公司及油木工资源，坐在店里，请吃吃饭、打打牌、聊聊天就能做生意的日子。但是随着越来越激烈的竞争，终端销售市场一去不复返了。而组建团队销售成功的案例越来越明显 把守株待兔模式改为培养猎人、抢夺猎人等销售模式越来越突出。当然有很大一部分经销商也是过去组建团队没有效果的失败者 (希望终端经销商能抱着一颗包容的心听我分析)很重要的原因是因为大部分的油漆经销商基本都是油木工转行过来的 很多油木工朋友基本都是初中文化程度 对团队的组建、管理、培训、量化、考核、留住人才等方面严重缺乏经验 二现在的小年轻出来打工的基本都是高中、中专、大学生等。他们希望现在已个老板，不仅仅能看到前途，同时选择的也是一位老师。
大部分的经销商就面临着人员不好招聘、招聘好的不出业绩、出了业绩的不好留住等问题。但没有考虑过是否缺乏培训、缺乏示范、缺乏对他们的人生规划、缺乏合理的绩效考核、缺乏归宿感，当然也有部分人士一天书也没有读过，同样能管理好团队 但毕竟天才太少。所以要想把销售工作再次提高 必须在思想上要与时俱进，必须虚心学习怎样合理招聘人员、怎样培训员工、提高员工、管理员工、考核员工、留住员工等。不要赌气抬杠，必须相信停止了学习就等于能力的停止。总是谈想当年的人必须承认自己的思想已经老化，因为这两年你没有做出什么，所以只能谈想当年。
经营油漆店铺，就需要做好形象，一流的形象能给人专业感，再辅以精细的管理服务，相信对消费者有着无与伦比的吸引力。 |
|
|
|
|
|
|
